Данное правило известно как золотое правило сейлзов и заключается в следующем: заведомо завышая первоначальные ожидания на 5-10%, в конце переговоров можете дать согласие на меньшую сумму, которая на самом деле и была вашей целью! В таком случае работодатель будет пребывать в полной уверенности, что именно ему удалось «одержать победу» и сэкономить на вашей зарплате.
Что это значит с точки зрения работодателя:
Мнение интервьюера о вас будет зависеть и от того, насколько грамотно вы презентуете себя как профессионала.
Соискатель не профессионал в своем деле, есть сомнения в квалификации специалиста. И если это заметно даже «невооруженным глазом» на этапе первого знакомства, то каков же он будет «при исполнении» рабочих обязанностей?
Правильное поведение и его преимущества:
Даже если вы употребляете в своей речи допустимые только в определенных случаях выражения, во время собеседования с представителем работодателя они, скорее всего, будут не совсем уместны. Мнение интервьюера о вас будет не в последнюю очередь зависеть и от того, насколько грамотно вы презентуете себя как профессионала. В первую очередь, это касается позиций, которые предполагают высокий уровень коммуникабельности соискателя, его умение общаться на самых разных уровнях с клиентами и партнерами компании.
Как исправить положение:
К сожалению, такое поведение является одной из самых непростительных ошибок, допускаемых кандидатами во время собеседования. Несколько сгладить негативное впечатление вы можете, написав письмо, адресованное вашему собеседнику инаписанное без грамматических и пунктуационных ошибок подчеркнуто литературным языком. Хотя оно и будет отправлено уже после интервью (follow-up letter), зато явится свидетельством умения анализировать ситуацию, явно складывающуюся не в вашу пользу, признания допущенных ошибок и, что самое главное, желания их исправить.
Перепуганному человеку, впадающему в полный ступор от простейших вопросов, после первых же неудач следует поучиться проходить интервью на соответствующем тренинге или пообщаться с хорошим психологом, который расскажет и покажет, какпреодолеть стресс и не завалить этот, в общем-то, несложный экзамен. Учитесь рассказывать о себе внятно, с достоинством, без ухода в ненужные подробности. Помните, что умеренная уверенность всегда лучше, чем преувеличенная скромность.
О том, почему вы хотите поменять работу, вас гарантированно спросят на собеседовании.
Эта ошибка вынесена отдельным пунктом, потому что имеет принципиальное значение. В отличие от других стандартных вопросов, о том, почему вы хотите поменять работу, вас гарантированно спросят на собеседовании. Здесь уж вы должны убедить интервьюера в вашей лояльности и профессионализме без злобных выпадов в сторону бывшего (или настоящего) работодателя и при этом не изображать себя во всем белом посреди болота, но в то же время не упасть лицом в грязь и, вообще, не слишком приукрашивать ситуацию. Тем более что ваша информация легко проверяется, особенно на узких профессиональных рынках.
Не забывайте, что не бывает второго шанса произвести первое впечатление, и от того, насколько благоприятным оно будет, зависит до 80% вашего успеха при трудоустройстве. Обычно все рекомендации тем, кто ищет работу, начинаются с описания того, во что и как быть одетым. Разумеется, прежде чем вы сможете проявить себя как достойный внимания профессионал, собеседник оценит вас по внешнему виду. Уже, наверное, не осталось такого соискателя, который бы не знал, что необходимо придерживаться делового стиля в одежде, выглядеть ухоженно и опрятно, не злоупотреблять парфюмом и так далее. Поэтому не стоит пренебрегать этими советами, упорно настаивая на своем праве носить рваные джинсы или глубокое декольте. Несмотря на ваши выдающиеся профессиональные качества, оценка интервьюера, скорее всего, будет отрицательной, так как подобный внешний вид говорит о вашем нежелании соблюдать общепринятые нормы. Или же следует выбирать такую сферу деятельности, где ваш индивидуальный стиль будет восприниматься вполне адекватно.
Но не стоит переоценивать фактор внешнего вида. Ведь прекрасно одетый кандидат, который не может связать двух слов, вряд ли получит приглашение на работу. Еще хуже, если вы сами слишком переживаете по поводу отсутствия какой-то особенной одежды и неуютно чувствуете себя в той, что есть. Это мешает вам держаться уверенно и свободно, сосредоточиться на предмете разговора, а значит, шансы на успех падают. Но дело здесь не в костюме, а в вашем внутреннем дискомфорте, поскольку в подобной ситуации вместо энергии и уверенности вы «излучаете» неуспешность. Ее-то и воспринимает собеседник. Поэтому запомните, что горящие глаза и открытая улыбка гораздо важнее дорогого костюма.
Мнение интервьюера о вас зависит и от того, насколько ваше поведение соответствует правилам делового этикета, грамотно ли вы говорите. В особенности это касается вакансий, на которых необходимо общаться с клиентами и партнерами, участвовать в переговорах. Одна из моих коллег отсеяла соискателя, говорившего «ихних», и была права. Ведь обычно по уровню менеджера клиенты делают выводы о состоянии компании в целом. Развязность, бравада, агрессивное поведение, высокомерие - это не лучший стиль поведения, тем более при поиске серьезной работы, ведь подобные черты указывают на активную работу защитных механизмов психики, скрывающих внутренние конфликты.
Еще одна непростительная ошибка - опоздание на интервью. Заранее продумайте маршрут и выделите достаточно времени на дорогу с учетом того, что транспорт может быть непредсказуем.
В большинстве крупных компаний существует система вознаграждений и льгот (Compensation & Benefits System). Comp&Ben-менеджеры разрабатывают системы грейдов (шкалы должностей и окладов), стараются привести уровни равнозначных по важности позиций к одному порядку и отнести их к одному грейду. Зарплатные интервалы («вилки») на каждом из них устанавливаются на основе результатов ежегодных зарплатных исследований (Salary Surveys). Но надо учесть, что даже с учетом поправочных коэффициентов полученные данные не отражают сегодняшнее положение дел, а скорее являются днем вчерашним.
Кроме того, компании определяют размеры зарплат сотрудников по-разному: одни придерживаются среднерыночных значений, другие платят на четверть больше, а третьи предлагают совершенно неконкурентоспособную материальную компенсацию труда ив итоге получают огромную текучку кадров. Но в любом случае у работодателя при формировании предложения новому сотруднику есть возможность «двигаться» внутри зарплатного интервала: в сторону понижения от среднего по рынку уровня или повышения. Поэтому первичные предложения часто формируются с большим «запасом» для того, чтобы через год «осчастливить» сотрудника повышением компенсации до среднерыночного уровня в качестве признания его заслуг. «Отсюда правило номер один - "торговаться" сразу, ведь потом зарплата практически не будет расти», - однозначный совет Марии Попис, консультанта по карьере компании Job Search Coach.
Выражать свою индивидуальность через внешность допускается лишь людям творческих профессий.
Соискатель, не знающий хотя бы в общих чертах, чем занимается компания, и на какую позицию он претендует, не получит высоких баллов. Невнимательное прочтение текста объявления о вакансии также не способствует успеху. Например, если там русским по белому написано о необходимости ведения переговоров на иностранном языке, не удивляйтесь, что ваш институтский базовый уровень будет сочтен недостаточным.
Сохраняйте конфиденциальность таких сведений, как размер вашей заработной платы. Дело в том, что обычно новому сотруднику всегда дают больше, чем уже работающим; особенно, если его долго искали и он действительно нужный для бизнеса специалист. Однако такое положение дел может вызвать недовольство среди ваших новых коллег. Если вы блестяще провели переговоры с работодателем о зарплате и получили то, что хотели, не спешите хвастаться. Это как раз тот случай, когда счастьем нужно наслаждаться в одиночку.
